Precificar corretamente seus buquês e arranjos não é apenas uma questão de bom senso — é uma estratégia essencial para manter sua floricultura saudável, lucrativa e sustentável.
Neste artigo, vamos te guiar passo a passo por tudo o que você precisa considerar na hora de montar o preço de venda de um produto floral, incluindo:
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Custos fixos e variáveis
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Valor de cada componente (flores, folhagens, embalagens)
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Mão de obra e tempo de produção
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Impostos e tributos
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Margem de lucro ideal
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Cálculo do preço final
Se você quer deixar de “chutar preços” e começar a lucrar com segurança, esse conteúdo é pra você. 🌷
🌼 Custos fixos x custos variáveis: entenda o que compõe o seu preço
✅ Custos fixos
São as despesas mensais que você tem independentemente de quantas vendas realiza. Esses custos devem ser diluídos entre os produtos, para que cada item ajude a cobrir uma parte do seu negócio. Exemplos:
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Aluguel do ponto (ou home office)
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Energia elétrica
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Internet e telefonia
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Salários (inclusive o seu)
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Plataforma de vendas, sistema ou site
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Marketing, redes sociais, identidade visual
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Contador, taxas bancárias e sistemas financeiros
✅ Custos variáveis
São os custos que variam conforme o volume de produção. Ou seja, quanto mais você vende, mais gasta. Exemplos:
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Flores, folhagens, verdes de corte
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Papéis, fitas, laços e embalagens
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Tags, etiquetas e acessórios decorativos
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Espumas florais, arames, colas
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Mão de obra por peça (mesmo que seja você)
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Entrega ou comissão de marketplace
🌷 Exemplo prático de custo por buquê
Vamos calcular o custo de um buquê simples com 6 rosas nacionais:
| Componente | Valor Unitário | Quantidade | Total |
|---|---|---|---|
| Rosa nacional | R$ 4,00 | 6 | R$ 24,00 |
| Eucalipto (folhagem) | R$ 2,50 | 1 | R$ 2,50 |
| Papel kraft decorativo | R$ 2,00 | 1 | R$ 2,00 |
| Fita de cetim | R$ 1,00 | 1 | R$ 1,00 |
| Tag personalizada | R$ 0,50 | 1 | R$ 0,50 |
| Total de insumos | — | — | R$ 30,00 |
Agora somamos:
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Mão de obra estimada (ex: 30 minutos): R$ 10,00
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Proporcional dos custos fixos por unidade vendida: R$ 5,00
👉 Custo total de produção: R$ 45,00
📦 E o frete?
Se você inclui a entrega no valor, adicione o custo ao cálculo. Exemplo:
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Entrega via motoboy (até 5 km): R$ 15,00
👉 Custo total com frete: R$ 60,00
Se o cliente paga o frete à parte, esse valor não entra no cálculo do buquê — mas você ainda deve considerar o tempo de organização logística como parte da operação.
📊 Como calcular os impostos
Mesmo quem é MEI ou Simples Nacional paga impostos (ainda que simplificados). E eles precisam entrar no preço final.
🧾 Exemplo – Impostos para quem é MEI:
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O MEI paga um valor fixo mensal de imposto (R$ 67,00 a R$ 75,00/mês em 2025, dependendo da categoria), o que é vantajoso.
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Ainda assim, o ideal é aplicar uma reserva de 6% a 10% sobre o valor da venda para compor uma margem de segurança e garantir que você está cobrindo todos os tributos e possíveis custos indiretos.
🧾 Exemplo – Quem é Simples Nacional:
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Alíquotas variam de 4% a 17% dependendo da receita e faixa de faturamento.
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Para uma floricultura com faturamento até R$ 360 mil/ano, a alíquota pode ser de 6% a 8% (comércio).
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Recomendamos aplicar 8% a 10% sobre o preço final da venda no cálculo.
💰 Margem de lucro: o que você realmente quer ganhar?
Com o custo total do produto em mãos (insumos + mão de obra + custos fixos + impostos), é hora de aplicar sua margem de lucro.
A margem pode variar de 50% a 120%, dependendo do posicionamento da sua marca e do tipo de produto. Buquês exclusivos ou datas sazonais (como Dia das Mães e Namorados) permitem margens maiores.
Exemplo:
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Custo total (com frete): R$ 60,00
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Margem de lucro: 100%
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Preço final de venda: R$ 120,00
Dessa forma, o lucro líquido do buquê (após descontar todos os custos e impostos) gira em torno de R$ 50,00 a R$ 55,00.
🎯 Dicas extras para precificar com mais segurança
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Tenha uma planilha de custos atualizada: flores oscilam muito de preço!
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Não copie o preço da concorrência sem conhecer seus custos internos.
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Inclua descontos planejados (e nunca no improviso) para não comprometer a margem.
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Crie kits e combos promocionais com maior volume e margem mais alta.
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Separe uma porcentagem para reinvestir no negócio (estoque, marketing, equipamentos).
🌸 Flores bonitas encantam. Preços justos sustentam.
Mais do que vender arranjos lindos, você precisa garantir que seu trabalho seja valorizado e bem remunerado. Precificar com consciência é o que permite que sua floricultura cresça de forma saudável e gere lucro todos os meses.
Comece organizando seus custos. Coloque valor no seu tempo. E lembre-se: quem ama o que faz merece viver disso com dignidade e prosperidade.
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